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曾被称为“低配高价”蓝厂,现反超华为、苹果,改写手机市场格局

曾被称为“低配高价”蓝厂,现反超华为、苹果,改写手机市场格局摘要: 原标题:曾被称为“低配高价”蓝厂,现反超华为、苹果,改写手机市场格局 几年前张小龙说过这样一个观点——“手机是人的肢体延伸”。国内某平台一调查人对手机的依赖...

原标题:曾被称为“低配高价”蓝厂,现反超华为、苹果,改写手机市场格局

几年前张小龙说过这样一个观点——“手机是人的肢体延伸”。国内某平台一调查人对手机的依赖程度的报告显示,近90%的人都对手机有强烈依赖,手机已经成为现代人不可或缺的工具。

那么几乎人人都配备手机,加上我们国内十几亿人的体量,国内的手机市场也是“你方唱罢我登场”、“城头变幻大王旗”“群雄争霸”的状态,可想而知市场竞争能有多激烈。

面对国内庞大的市场蛋糕,手机市场时刻都在面临洗牌。小米1手机出现后,手机性价比吊打当时的三星、HTC等巨头,国产手机开始进入新赛道。

国内的手机纷纷开始绞尽脑汁的策划活动,开发线上线下双渠道,在产品线也是不断推陈出新,目前国外的手机品牌能打的只剩苹果还在竭力支撑。

据近来市场调研机构Counterpoint统计数据显示,2021年第二季度中国手机市场份额发生了明显变化。先是被誉为国货之光的华为因为芯片短缺以至于两大系列的产品供应不足,手机业务份额也是一路下跌,从上季度的国内市场第一跌到前三开外。

从表格可以看到,除了华为一路下跌,荣耀起起落落的情况外,VIVO、OPPO和小米都大致保持一个稳定上升的状态。截至到2021年Q2季度结束,国内手机份额第一被VIVO所占领,其次是OPPO和小米。

VIVO能一举夺得第二季度的第一名着实令很多人吃惊。从过去来看,VIVO一度被誉为“厂妹机”“低价高配”的代名词,很多人对手机有一定了解的消费者,一般在选择手机时都不会考虑VIVO手机,但为何VIVO还能取得销量冠军呢?

VIVO主打中国的中低端用户,制胜之道主要是这三点原因,一是铺天盖地的宣传,大到大城市公交地铁,小到乡村农镇,各大商超等都能看到VIVO的产品宣传图或者视频宣传。

正如销售领域人人皆知的伯内特定律“只有占领头脑,才会占有市场”,一个产品不断地出现在用户面前实现复刻,当人们想要购买时,就会想起你。

用户有想购买的想法出来后,接着就是第二点,也是VIVO从20年前开始到现在一直在做的,把自己的销售渠道铺设和买卖市场铺设到各大中小城市,全线布置,这样人们遇到需要购买的情况下,往往出门走几步就是一家VIVO专卖店,紧接着就是寻找自己合适价位的手机详细了解后顺利成交。

最后一点也是最关键的原因之一,完成用户对产品的印象复刻,渠道也铺设到家,那么留存问题如何解决?

VIVO给出的答案非常讨巧,面对中低端市场,一是提高自己手机的性价比,二是提供多种针对不同用户需求的产品,丰富自己的产品组合,打低价市场。

一般安卓机的使用年限都是2年上下,新用户花费1、2千购买使用感不错的情况下,VIVO通过快速迭代更新、推出新品来迎合用户的需要,把新用户变成回头客,有效留存。

正如一句熟悉的广告词,大家好才是真的好!很多网友也赞道,VIVO是国货中的佼佼者、良心机,性能不差华为的情况下,价格还能更亲民。

同时也希望更多的手机企业在致力研发创新新技术的同时,做到更多的惠民,才能留住消费者的心。

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